不動産売却の基本

【初心者向け】不動産売却の手順・流れをまとめました(解説つき)

このページは、次のような人にとって役に立つ記事です。

不動産を売却しよう 不動産を売却しよう
不動産売却の流れを簡単に知りたいな。

初めての不動産売却、「何から始めたらいいんだろう」と戸惑ったりしませんか?だれでも初めてなら戸惑うのが当たり前。焦る必要はありません。

まずは不動産売却の全体像を、やんわりと理解するところから始めましょう。

不動産を売るまでの全体の流れ

不動産を売るまでの工程を、簡単に8つのステップにまとめました。

売り出し開始までと、売り出しから不動産引き渡しまでの2つに分けました。それぞれ次の4ステップずつになります。

売却活動開始~売り出しまでの4ステップ

  1. 自分の住まいの相場を調べる
  2. 不動産会社に査定を依頼する
  3. 不動産会社と媒介契約を結ぶ
  4. 不動産の売り出し開始

売り出し後~引き渡しまでの4ステップ

  1. 購入検討者の見学を受け入れる
  2. 購入希望者と交渉する
  3. 購入希望者と売買契約を結ぶ
  4. 不動産を引き渡す

なんとなくイメージできたのではないでしょうか?次に、簡単な解説をご用意しましたので、それぞれ内容を見てみましょう。

売却希望者

思ったよりシンプルな流れなんだね。

アドバイザー

そうなんです。不動産売却の流れは意外と単純。続きの解説を見れば、事前知識としては十分ですよ。

売却活動開始~売り出しまでの4ステップ

1.自分の住まいの相場を調べる

まずはインターネットで情報収集しましょう。

具体的には、SUUMOなどの不動産情報サイトを見ましょう。自宅近くの不動産情報や実際に売りに出されている物件を参考価格として見ておくだけで、査定時に提示された査定額が正しいかある程度判断する基準ができて安心ですね。

2.不動産会社に査定を依頼する

売り出す前に、自分の不動産がどの程度の価格で売れそうなのか、不動産会社に調べてもらって参考価格を提示してもらうことを『査定』と言います。

できるだけ多くの不動産屋に査定してもらうことで、より正確な価格を知る事ができます。1つ1つ査定を依頼するとなると、物件情報の入力に時間がかります。

おすすめは一括査定サービスの利用です。1度の入力で複数の不動産屋に査定依頼を投げられるので、忙しい人や時間の限られている人におすすめです。

1分~3分程度で査定依頼できますので、まずは一度査定依頼してみることをおすすめします。

簡単に一括査定するなら、【【忙しい人必見】不動産売却の一括査定サービスのおすすめランキング】の中から一括査定サービスを選べば確実です。自分に合いそうな査定サービスを選んで、さっそく利用してみしょう。

 

3.不動産会社と媒介契約を結ぶ

不動産を売却する場合は、売り手と買い手を仲介してくれる不動産会社と『媒介契約』を結ぶ必要があります。2.で査定を依頼した不動産会社の中から信頼できそうな会社を選びましょう。

媒介契約について、事前に知っておきたい知識は【【不動産屋との契約】不動産売却初心者向けのおすすめの媒介契約は?】にまとめましたので、参考にしてみてはいかがでしょうか。

4.不動産の売り出し開始

不動産屋さんにGOを出すと、店頭やチラシ、インターネットなどで一斉に売り情報が公開されます。問い合わせ状況などを、定期的に不動産屋から報告してもらうようにしましょう。

売り出し後~引き渡しまでの4ステップ

5.購入検討者の見学を受け入れる

購入検討者が、どんな不動産なのか見る為に、あなたの住まいに見学に訪れます。不動産会社から連絡が来てから慌てないように、普段から家の中をきれいにしておきたいところです。購入検討者の方が気に入るように、たばこやペットの匂い、シミなんかも綺麗にしておけば、好印象を持ってもらいやすくなります。

6.購入希望者と交渉する

値段のすり合わせや、支払い方法など具体的な内容を購入希望者と交渉します。自身の希望や譲れないポイントなどを事前に不動産屋に話しておくとスムーズに交渉をすすめられます。

7.購入希望者と売買契約を結ぶ

購入が決まれば、買主さんと売買契約を結びます。必要な書類を作成したり、不動産の状況をまとめて買主さんに書面で渡したりします。

8.不動産を引き渡す

買主さんから売買代金を受け取ります。それと同時に売主側は、登記申請(抵当権抹消、所有権の移転等)を行います。

まとめ

全体像を把握しておけば、少しずつ売却活動をすすめていけます。大まかな流れが把握できましたら、具体的なアクションに移っていきましょう。

焦らずに毎日少しずつ進めていきましょう。

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